Sklep po nieudanej migracji: ROAS z 252% do 1 475% przy tym samym budżecie
Przejęliśmy konto producenta kosmetyków do manicure 3 miesiące po zmianie silnika sklepu. Feed bez historii, zakupy niemierzone, kampanie optymalizujące się na ślepo. Najpierw naprawiliśmy dane, potem skalowaliśmy - w Polsce i na 6 rynkach zagranicznych.
wartość konwersji przy niemal identycznym budżecie
ost. 6 mies. vs 6 mies. przed przejęciemROAS w ostatnim półroczu (wcześniej 252%)
09.2025-02.2026koszt pozyskania zamówienia: z 46,90 zł do 21,20 zł
CPA, te same okresywartość sprzedaży z Google Ads w trakcie współpracy
07.2024-02.2026Cała historia na jednym wykresie
Budżet przez cały czas trzymał się w okolicach 15-19 tys. zł miesięcznie. Zmieniła się jakość danych i to, na co optymalizowały się kampanie.
Co zastaliśmy 3 miesiące po migracji
Sklep działał, reklamy się wyświetlały, budżet schodził. Problem w tym, że system reklamowy nie widział, co się sprzedaje.
Nowy silnik, nowe ID produktów
Merchant Center potraktował cały katalog jak nowe produkty. Kampanie Performance Max straciły historię sprzedaży i zaczęły uczyć się od zera.
maj 2024 - najgorszy miesiąc w historii konta
Zakupy przestały się liczyć
Dotychczasowa akcja „Zakup” przestała działać w kwietniu 2024, a nowej nie wdrożono poprawnie. Strategie stawek optymalizowały się na niepełnych danych.
zarejestrowanych zakupów: 551 w marcu vs 108 w maju
Kampanie bez segmentacji i kontroli
Wiele równoległych kampanii PMax i Display testowanych na szybko, bez podziału produktów według rentowności i bez osobnych rynków.
ROAS kampanii Display i testowych PMax z wiosny 2024
Najpierw dane, potem skala
Cztery etapy, z których każdy odblokowywał kolejny. Kolejność była ważniejsza niż którekolwiek pojedyncze działanie.
Naprawa pomiaru
- Nowa akcja zakupu z dataLayer (GTM)
- Wartości koszyka i ID zgodne z feedem
- Porządek w akcjach głównych i pomocniczych
Przebudowa feedu i konta
- Rework feedu produktowego
- Segmentacja produktów wg rentowności
- Wyłączenie kampanii przepalających budżet
Ekspansja zagraniczna
- Dedykowane kampanie dla Włoch
- Kampanie brandowe Exact na 6 rynkach
- Feed oparty o URL-e (02.2025)
Skalowanie
- Search Prospecting z AI Max
- PMax wg kategorii produktów
- Osobna kampania B2B
Włochy z rynku pobocznego w drugi filar sprzedaży
Przed przejęciem rynki zagraniczne miały głównie kampanie brandowe, bez dedykowanych kampanii produktowych. Po wydzieleniu ich i dopasowaniu feedu Włochy zaczęły generować ponad ćwierć całej wartości.
| Rynek | Wartość konwersji | ROAS |
|---|
Czego nauczył nas ten projekt
Migracja to projekt reklamowy, nie tylko IT
Zmiana ID produktów kasuje historię, na której uczą się kampanie. Mapowanie starych ID warto zaplanować przed przełączeniem sklepu.
Algorytm jest tak dobry, jak dane, które dostaje
Ten sam budżet dał 6 razy większą sprzedaż dopiero wtedy, gdy kampanie zaczęły widzieć prawdziwe zakupy i ich wartość.
Zagranica potrzebuje własnych kampanii
Wydzielenie Włoch z kampanii ogólnych dało im osobny budżet, feed i sygnały - i zamieniło rynek poboczny w drugi filar.
Twój sklep przeszedł migrację
albo dopiero ją planuje?
Umów bezpłatny audyt konta
Skontaktuj się
Biuro:
ul. Żurawicka 21A/9,
02-057 Warszawa